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銳意進取 敢為人先的90后——記陜鋼集團“十佳青年”栗少非
發布日期:2018-05-10    作者:栗子    
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  銳意進取  敢為人先的90后——記陜鋼集團“十佳青年”栗少非
  栗少非是一名90后,今年28歲的他,任龍鋼集團華山冶金設備有限公司團委書記兼業務員。2013年8月,他加入的華冶公司銷售團隊,迄今四年。
  在這四年里,他刻苦鉆研,不斷進取,向老業務員學習,始終貫徹“客戶至上”的原則,通過與客戶多次溝通、合作,以真誠、守信、熱情,取得了客戶信任,他所對接的客戶從2015年到2017年連續三年將華冶公司評為“年度優秀供應商”;2017年在鋼鐵行業形勢回暖的前提下,他以更加飽滿的工作熱情,通過自己不斷的努力,為華冶公司扭虧為盈,打贏全年目標攻堅戰,做出了自己應有的貢獻。2017年度共計訂貨7600000元,累計回款7230000元,回款比例95.00%,名列華冶公司銷售第一名。
銳意進取  敢為人先的90后——記陜鋼集團“十佳青年”栗少非
  做銷售就要見多識廣+耐心誠懇
  在公司,栗少非認真參加公司各種專業培訓,并不斷自學,在內部積極與技術人員溝通、提出改進意見。在銷售工作中,他堅信情商比智商重要,與客戶的溝通多一些耐心和誠懇,遠比銷售技巧重要,如何讓客戶能夠的接受華冶公司的產品和價格,是要立足于他對銷售產品的熟識度。每次接手訂單之前,他都會認真對圖紙進行分析、比較,可以毫不夸張的說,他對他所銷售的產品,大到整體尺寸,小到所用的一個螺絲,他都了如指掌。他始終設身處地的站在客戶的角度去思考問題,急用戶所急,想用戶所想,以良好的口碑輻射到周圍各個階層的客戶,
  由于在外部市場“跑的多、見的多”,在產品的生產過程中,常常看到他在生產現場與生產人員探討產品生產過程中存在的問題與難點,針對這些問題與難點,他也多次提出技改措施、工藝修訂,不但增加了產品的實用性并且也公司節約了成本。認真思考、大膽提出改進方案的工作態度得到了公司全體干部員工的肯定。遇到小型機加件訂單、他都會到生產現場的尋找合適的邊角余料,為公司去庫存做出自己的努力,2017年度個人累計為公司節能去庫存八千余元。
銳意進取  敢為人先的90后——記陜鋼集團“十佳青年”栗少非
  辛勤的付,客戶看得見!
  栗少非說,他始終堅信“跑的勤,跑的快,緊盯市場不放松,不會錯!”。他通過現有客戶的介紹,一家家新的合作伙伴與華冶公司達成戰略合作協議。
因為個人喜愛鉆研、積極與技術人員溝通提出改進意見,他總是能能將產品的優點表述的更為合理,交貨后在客戶生產現場對產品使用情況及時了解跟蹤,反饋回公司相關部門,以便于后期遇到同類型訂單及時改進。
  辛勤付出,客戶是看得見的。客戶總是笑著對他說:“把訂單交給你,我放心!”。前段時間,一家客戶需從華冶公司訂購70T鋼包車,在前期與對方采購人員交談中,他說了很多華冶公司產品的優點,比如:同比體積小,占地面積小。結構強度強、使用壽命長等一系列優點,對方采購人員不為所動。他突然想到前期了解情況是現在對方采購人員以前是生產廠長,所以他及時調整談判策略,說到:“可以在鋼包車上添加一套遠程無線操作系統。”
對方采購人員的眼睛亮了,栗少非明白,作為在生產一線工作過的人,在采購產品過程中除了價格、質量外,更關心的操作人員的安全和操作便捷性。一件占地小、使用便捷、操作安全、價格合適的產品,對方采購人員怎么能夠拒絕呢!
  “為了華冶人的幸福感、存在感,我得更加努力,多開拓市場,多為公司爭取訂單 ,使大家感到幸福,同時也為華冶公司2018年的生產經營做出自己最大的貢獻。”作為公司的排頭兵,栗少經常這樣說道,他也是這樣做的,為龍鋼集團華冶公司今后在西北地區后續發展打下堅實的基礎。 (栗子)
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